¿Que son los listados de empresas?
Los listados de empresas son bases de datos que contienen información valiosa sobre una amplia cantidad de negocios. Entre el conjunto de datos podemos encontrar información más genérica como nombre, CIF, dirección del negocio, etc. pero además, también nos sirve para conocer datos más específicos como el tamaño de la empresa, datos financieros, otras empresas con las que se vincula…
Cuanto más conozcamos una empresa, más fácil nos resultará focalizar nuestros esfuerzos. En la práctica, se pueden emplear en varios departamentos de nuestro negocio, pero en este artículo te comentaremos cómo aumentar las ventas gracias a los listados de empresas.
Dónde encontrar los listados de empresas
En la Cámara de Comercio de Madrid, con la colaboración de Camerdata, ofrecemos el Fichero de Empresas españolas con todas las empresas y empresarios individuales registrados en el territorio nacional. Esta cobertura está garantizada ya que utiliza el censo de todas las Cámaras de Comercio del país.
El Fichero de empresas mantiene los datos actualizados, además de enriquecerlos periódicamente con nuevos negocios o ampliando la información de los ya existentes. Por otro lado, se avala la legalidad del servicio, cumpliendo con el Reglamento General de Protección de Datos.
Las ventajas que ofrecen los listados de empresas
Las bases de datos de empresas pueden ser una herramienta poderosa para ayudarte a incrementar las ventas de tu negocio de diversas maneras. Entre ellas, podemos encontrar:
- Segmentación de clientes potenciales: te permiten clasificar a tus clientes según criterios específicos. Gracias a esto, puedes adaptar tus estrategias de ventas para satisfacer sus necesidades de manera más efectiva.
- Identificación de clientes ideales: al tener una visión interna sobre diferentes aspectos de la empresa, puedes dirigir tus esfuerzos hacia aquellos clientes con mayor probabilidad de conversión.
- Generación de leads cualificados: con estas bases de datos, puedes acceder a información detallada sobre las empresas y sus contactos clave. Esto te ahorrará tiempo y esfuerzo a la hora de captar un cliente.
- Personalización de mensajes y ofertas: una oferta personalizada tiene más probabilidades de atraer la atención y el interés de clientes potenciales.
- Ampliación de tu alcance: consigue información sobre nuevas empresas que aún no conoces. Puedes llegar a nuevos mercados o segmentos de clientes.
- Análisis de la competencia: los listados de empresas puede que incluyan información de tus competidores. Esto te permitirá comprender mejor el mercado donde operas y así ajustar tu estrategia para lograr destacar.
Aunque indudablemente estas bases de datos contienen información de valor, es importante saber cómo hacer uso de ellas para sacarles el máximo provecho.
Cómo implementar las bases de datos de forma sólida
Al adquirir una base de datos puede que surjan muchas dudas sobre cómo rentabilizarlas. Aquí te indicamos una serie de consejos para lograr una estrategia enfocada y aumentar tus ventas:
- Crea una oferta atractiva y relevante para los contactos de listado. Puede ser un descuento especial, un paquete de productos o servicios personalizados. Intenta incluir incentivos que destaquen tu propuesta de valor.
- Utiliza diferentes canales de comunicación para contactar con las empresas. Utilizando la multicanalidad, aumentarás las probabilidades de conexión.
- Realiza un seguimiento constante con las empresas de tu lista, pero sin llegar a ser agresivo. Proporciona información adicional, responde a preguntas y demuestra interés genuino en sus necesidades.
- Participa en eventos relacionados con la industria de las empresas en tu lista. Estas ocasiones ofrecen oportunidades para establecer relaciones cara a cara y fortalecer tu red de contactos comerciales.